“云”中探金：政远科技撬动医疗市场增长的 “生意经”

云南政远科技有限公司（以下简称政远科技）主要从事政府、教育、医疗行业的数字化转型建设，是锐捷网络在云南的行业金牌合作伙伴，也是首批选择与锐捷携手“共建”的渠道。这家年轻的公司从初创到业绩斐然的现在，撬动了云南医疗市场的潜力空间。锐捷云桌面就是政远科技撬动局面、赢得生意的重要产品。

业务模式的抉择：云桌面如何成为政远科技的正确选择？

云南政远科技的创始人孙啸宇凭借其深厚的医疗信息化背景和敏锐的行业洞察力，对医疗业务的客户需求和市场现状进行了深入的分析。在2019年之前，PC业务模式在市场上占据主导地位，然而，这种模式背后隐藏着一系列问题：首先是品牌众多，市场价格体系混乱，企业容易陷入无休止的价格战；其次是技术同质化严重，缺乏创新亮点，难以吸引客户的关注；再者，高昂的人员维护成本不断侵蚀着利润空间；最后也是最关键的，PC业务难以形成客户粘性，难以积累忠实客户群。

孙啸宇对PC业务模式的局限性有着清醒的认识。他认为如果政远科技只专注于PC，那么“每年的业务都要重新耕耘”。这种模式会给初创公司带来了沉重的负担，且难以与客户建立起长期的合作关系，更难以跟随客户业务的成长而共同进步。

与PC相比，云桌面的应用更为稳定，它不仅提供了一致性的用户体验，还通过高效的服务和运维保障，为企业和客户之间建立起牢固的粘性，这将使得政远科技能够深度参与客户的业务，提供持续的增值服务，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

工作中的政远科技创始人孙啸宇

锐捷云桌面，解决客户实际问题，撬动业务持续增长的“引擎”

在医疗信息化的进程中，云南省肿瘤医院昆明医科大学第三附属医院（以下简称肿瘤医院）与孙啸宇在PC时代已有合作。作为云南省内领先的三级甲等肿瘤专科医院，不仅医疗技术水平先进，医疗信息化水平也走在行业前沿。政远科技选择锐捷云桌面作为其业务增长的引擎，这一决策源于肿瘤医院信息科主任对业务创新的洞察设想。

当时，肿瘤医院在信息化管理上面临着诸多挑战：PC时代的单点运维效率低下，一旦系统故障恢复时间可能超过1个小时；同时，医院众多的外设和U盘缺乏有效管理，存在数据泄露的风险。这些问题都在凸显着统一管理运维的迫切需求。云南省内的一些医院曾尝试引入云桌面，但选用的瘦终端方案并未能解决实际问题，如网络速度不匹配、外设接口不足等，导致云桌面的初步尝试并未达到预期效果。

孙啸宇仔细研究了医院的实际需求后，发现锐捷的医疗云桌面解决方案能够契合肿瘤医院的需求：其中的胖终端产品具备强大的外设兼容性、软硬件一体化设计、便捷的运维管理等特点。除此之外，锐捷提供了强有力的共建合作项目保护政策和完善的技术支撑也让他放手去干。锐捷云桌面不仅简化了医院的桌面运维管理工作，还大大提高了业务运行的稳定性和安全性，如今肿瘤医院已有约1500台锐捷云终端投入使用，客户对运维的高效和便捷给予了高度认可。

在肿瘤医院的成功案例之后，昆明市儿童医院等更多医疗机构也开始认可锐捷医疗云桌面解决方案。此外，政远科技通过云南省卫健委的定制化“全球影像”医疗云服务平台建设项目，为全省的乡镇卫生院提供了近600台云桌面。这一项目意义深远，锐捷医疗云桌面抹平距离、技术的鸿沟，为偏远地区的医疗信息化提供了实实在在的帮助。

从公司初创到客户认可、业绩成功双丰收的现在，政远科技只用了短短三年。回顾发展经过，孙啸宇认为这不仅得益于正确的业务选择：锐捷云桌面做到了传统PC、普通云桌面所不能的使用体验并带来了与客户业务共同成长；也得益于政远科技与锐捷的紧密合作：“耕者有其田，耕者有其利”，锐捷强有力的技术支持和共建合作项目保护帮助政远科技铺平道路，开启了业务增长的新篇章。