作者  江苏嘉锐信息科技有限公司  赵峥

江苏嘉锐信息科技有限公司（简称“江苏嘉锐”）是锐捷网络在苏南区域的五星服务商和商业白金代理。成立三年以来，江苏嘉锐凭借过硬的技术实力和优质的服务在教育、医疗、企业服务以及政府合作等多个领域获得了广泛认可。作为锐捷网络的深度合作伙伴， 江苏嘉锐在安全产品市场推广方面积累了丰富的实战经验。

“我在ICT相关领域工作了14年，亲历了国家信息化浪潮的迅猛推进，同时也深刻体会到伴随而来的网络安全挑战愈发严峻：敏感数据泄露事件频发，勒索病毒与挖矿病毒等威胁层出不穷，传统安全出口架构正面临前所未有的冲击。”

在当今高度互联的网络环境中，安全产品作为保护网络安全的基础组件，其战略地位愈发重要。从政策导向来看，《网络安全法》及等保2.0等法律法规的相继出台，不仅强化了网络安全防护的法律框架，也对防火墙等安全产品的应用提出了明确的要求。与此同时，用户对安全产品的需求也日趋多元化，无论是抵御外部攻击、确保合规性，还是增强用户信赖、满足智能化及多功能防护需求，安全产品均扮演着不可或缺的角色，成为了保障网络安全的关键防线。

难题：不同品牌网络与安全产品致企业运维难

过去，企业的网络与安全产品往往分不同品牌进行采购，一旦出现问题后，各品牌厂商之间相互推诿责任，从而大幅增加了客户的沟通协调成本。另外，分不同品牌的采购方式会导致渠道的售前培训、价格、标书、售中安全调试等环节相互分离，难度大。

解法：“网络+安全”方案

降低维护成本，提升运维效率

在面临客户沟通协调成本高这一挑战时，锐捷的“网络+安全”的解决方案为我们开辟了新的业务思路。该方案巧妙的通过和网络及认证产品的融合，充分发挥客户基础网络产品的安全能力和数据价值，让网络安全跟得上信息化的发展。即利用客户现有网络产品的价值，实现一些安全检测功能，从而保护客户投资，使得网络+安全的效果做到“一加一大于二”。

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锐捷“网络+安全”解决方案原理

通过防火墙和交换机联动，把交换机作为防火墙的微探针，只需要在客户的网络出口部署一台防火墙，就可以实现客户整网南北向及东西向流量的全检测，帮助客户快速发现内网存在的一些安全威胁，解决客户场景中经常会出现的内网病毒横向扩散的问题；同时通过和认证平台的联动，实现实名溯源和实名安全，可以帮助客户简单直观的快速定位问题，溯源到人，同时也能更好的做好精细化的用户策略管理。

同时，“网络+安全”的解决方案给我们的实际推广中带来很大便利，统一的品牌和解决方案不仅让技术人员上手更快、维护更简单，也为我们的销售流程带来了很大的便利。现在一个销售人员就能完成售前全流程的工作，调试网络也只需一个工程师。售后服务统一由我们负责，避免了多家合作带来的扯皮问题。

与此同时，我们有意的培养售前和二级渠道的习惯，现在我们的销售在面对客户有网络需求时能够自然而然地推荐锐捷的整网解决方案。我们也能腾出精力挖掘更多的客户。

拓展安全生意场景：安全产品在新兴企业与智能化产业园的应用

解决以上难题后，我们积极推广安全产品，并在多个项目中观察到，安全产品多应用在新建智能化产业园和新兴企业。这些场景涵盖了生产网、业务网等，且客户在选择安全产品品牌时展现较高的开放性，无特定品牌偏好。鉴于此背景，在方案设计环节，我们重点打造高效便于维护的网络。同时，结合客户的预算，我们会融入安全产品，来确保客户在既定预算范围内提升网络出口的安全性。

在与客户洽谈方案的过程中，我再次印证：在新建产业园区和企业场景下，锐捷安全产品具备的安全功能和出口路由功能足以满足客户的网络安全需求；对于有更复杂需求的客户，锐捷能提供“网络+安全”的整体解决方案，不断提升客户维护效率和信息安全性。未来，我们也将与锐捷保持密切的合作，让更多企业体验到锐捷安全产品带来的卓越价值。


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