2025年4月12日，锐捷网络2025企业行业合作伙伴大会在苏州成功举办，大会以“开放合作，创新增长，共建体验”为主题，与合作伙伴共同探讨在当前市场环境下如何通过开放合作实现共赢增长，以及如何通过创新解决方案赋能行业新价值，为行业发展注入新动力。

开放合作 · 识机会定策略共赢增长

在“开放合作”环节，锐捷网络企业系统部总经理夏国卿深入剖析了在数字化转型加速的浪潮中，企业所面临的前所未有的挑战与机遇。夏国卿强调，唯有通过开放合作，整合各方资源，企业才能在激烈的市场竞争中崭露头角，脱颖而出。

企业系统部总经理夏国卿

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智链全域 · 创新解决方案赋能行业新价值

在“智链全域”环节，锐捷网络展示了2025年度最新的企业行业创新解决方案，致力于为行业客户打造全新的价值体验。锐捷网络企业系统部营销经理陈华彬详细介绍了锐捷企业园区网的创新成果。从基础网络构建、无线网络覆盖，到如今的“体验驱动网络”，锐捷企业园区网不断革新，开创了客户体验驱动解决方案变革的新范式。

企业系统部营销经理陈华彬

锐捷网络企业系统部营销经理戴克强详细介绍了锐捷企业云办公解决方案3.0。他指出，企业云办公解决方案3.0是一种能够带来持续复购的生意模式。企业云办公解决方案3.0实现了云桌面在交付部署、使用、运维、扩展、迁移及替换等全流程的性能、体验、安全及灵活性升级。它让企业在面对复杂多变的业务需求和办公模式时，能够更加敏捷、高效与可靠地应对，从而为企业提供持续的价值，推动业务的长期稳定发展。

企业系统部营销经理戴克强

锐捷网络数据中心网络事业群产品经理韩毅分享的智算中心方案同样引人注目。作为智慧时代的关键计算力生产中心，智算中心凭借强大的算力支持，满足了企业AI模型训练和推理的迫切需求，已然成为企业百强客户以及央企集团的建设刚需。

数据中心网络事业群产品经理韩毅

合作共荣 · 伙伴实践分享解码共赢DNA

在“合作共荣”环节，锐捷网络邀请了几位合作伙伴代表分享成功经验，展示了在市场开拓、经济困境下的发展、企业出海、降本增效等领域的成果。

一家伙伴分享了与锐捷网络合作实现市场突破的经验。其指出，深耕头部客户，提供支撑企业客户业务增值的方案和优质服务是业绩增长的关键。通过与锐捷合作，合作伙伴公司在企业、教育、医疗三大行业实现了显著业务增长，提升了公司影响力。

另一家伙伴分享了市场开拓经验。在初期选择锐捷网络作为合作伙伴，看重锐捷技术能力、生态协同及发展方向。携手锐捷后，在教育、医疗、企业三大行业打造了多个行业标杆案例，其业务版图不断拓展。

在企业出海经验方面，有位合作伙伴分享道，在全球化浪潮中，他们紧跟客户需求出海，凭借与锐捷网络的紧密合作，在海外老客户持续产出及新建工厂项目中，凭借锐捷支持站稳脚跟，建立竞争优势，实现业务增长。

第四家伙伴聚焦企业降本增效，分享了框架采购模式落地的实践经验。面对客户对响应速度和技术支持的严苛要求，锐捷网络的快速响应和专业服务成为制胜关键。通过框架采购模式，他们简化了商务流程，采购效率大幅提高，实现了持续性采购，与客户合作关系愈发紧密。

体系筑基 · 重构协同联动共创合作机制

在“体系筑基”环节，锐捷网络企业行业系统部营销经理唐星带来了锐捷网络重构协同联动机制，助力合作伙伴实现更高价值与成长的全新思路。

企业行业系统部营销经理唐星

唐星指出，锐捷网络始终致力于提升合作伙伴的“抬头率”，即合作中的价值与成长机会。通过精准洞察细分场景，结合线上与线下的全方位赋能，锐捷网络帮助合作伙伴快速学会、能讲、会卖，精准把握市场机会。同时，锐捷还提供破冰工具，助力合作伙伴突破客户价值瓶颈，构建商机及价值认可。在产品端，锐捷网络为合作伙伴提供了丰富的资源支持，全方位助力合作伙伴完成从投入到收益的闭环。此外，锐捷网络将用户体验放在首位，不断优化产品与服务体验，让用户切实感受到真正的价值，从而实现“赢得”客户、留住客户的目标。唐星还强调，低成本的核心在于减少浪费，而非降低品质。通过优化流程和资源配置，锐捷网络帮助合作伙伴在保持高品质的前提下，有效降低成本，进而促进客户复购。这一系列举措，旨在构建一个高效、协同的合作新生态，推动锐捷网络与合作伙伴共同成长，实现互利共赢。

本次锐捷网络2025企业行业合作伙伴大会成果丰硕。锐捷网络通过开放合作、创新方案展示、成功案例分享及协同机制重构，与伙伴共启了合作共赢的新篇章，为行业发展注入新动力。未来，锐捷网络将坚持开放合作，持续创新，携手伙伴迈向共赢。


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