锐捷网络开启互联网市场新征程

“锐捷网络是教育行业市场的主要玩家。”这种说法是很多网络业内人生的固有思维，这一方面说明锐捷网络在国内教育行业的巨大竞争力，另一方面也说明大家把锐捷网络与其他行业天然隔离开。所以在锐捷网络高调宣布进入互联网市场的时候引起了不少人的疑惑，互联网市场的需求与传统企业网明显不同，锐捷网络是出于什么考虑进入这个市场的?底气来自哪里?带着这些疑问，记者采访了锐捷网络副总裁、互联网行业部总经理金霞。

锐捷网络副总裁、互联网行业部总经理金霞

进入互联网市场的天时、地利、人和

能够进入一个市场，不是有意愿就可以达成，市场机遇和自身能力都不可缺少，所谓需要天时、地利、人和。金霞把锐捷网络向互联网领域进军的原因归结为三个方面，分别是公司策略，市场机遇以及技术变革。

“从公司整体策略来看，我们正在从利基市场向均衡利基战略转移。”三个原因的第一个方面就是锐捷网络向细分市场的逐步扩宽，属于主动拓展。其实，这种扩宽并不是始于今日，而是一直都在进行当中。金霞说：“从2000年成立以来，锐捷网络聚焦在教育和金融行业，其中教育市场做得非常出色。在2005年到2006年左右，金融领域开始发力，其对网络的安全性和稳定性等要求要高于其他行业，锐捷网络在金融领域积累了丰富经验。在2008年左右，开始在政府和运营商领域的探索，现在成果也很多。从2011年年底2002年年初，开始在互联网领域的探索。”目前来看，锐捷网络已经形成了三个平面的格局，第一层是市场稳定的行业，比如教育行业;第二层是有机会成为市场主导的行业，比如金融、政府以及医疗等行业;第三层是正在探索的行业，比如运营商。“锐捷网络的复合增长率一直在40%左右，新行业的探索在其中的贡献功不可没。”金霞说。

“2009年与阿里的合作促成了我们进入互联网市场，当时主要是做超高密度交换机的定制。”金霞说，这次合作带给锐捷网络的产品和解决方案一次实战的机会，同时也把锐捷网络带入了互联网领域。“过去五年互联网市场的发展速度要远远高于传统企业网市场，而未来五年，仍将是高速增长的市场。”金霞坦言，这个市场的吸引力非常大。

另外一个原因则是IT公司出于对技术跟踪的敏感。互联网行业对网络的要求非常苛刻，所以也是很多技术变革的出发点。从国内用户的情况来看，目前腾讯已经开始在网络协议层面上进行自有的研发和探索，新浪则在云计算领域耕耘颇多，阿里也曾明确表示正在进行SDN方向的研究。“如果技术研究不能在第三方用户落地，那么我们对新技术的跟进就会受到阻碍，这也是我们进军互联网市场的重要原因。”金霞说。

方案打造 深入到应用场景中

国外互联网有三巨头：谷歌、亚马逊和Facebook，其数据中心的建设在很多方面颠覆了传统理念。国内互联网也有三巨头：腾讯、阿里和百度，其不同的业务特征也对网络有不同的需要。但是，这些互联网用户对网络的依赖程度之高却很一致。在其他行业中，往往是业务驱动了网络的发展，但在互联网行业中，网络与业务却互为动力，很多时候网络本身就是这些用户的核心竞争力。“互联网业务往往流量巨大，需要把网络性能用到极致，这在其他行业是无法想象的，这种极致的需求对产品要求很高，所以对我们自身产品的进步有非常大的意义。此外，这种强业务驱动还催生出一些独特的应用，比如在广域网链路上运行一些私有协议。”金霞总结了中国互联网市场的共性需求。

因为业务特征不同，各个互联网用户的具体需求千差万别。“比如说，以CDN网络为例，淘宝看重的是负载均衡方面的特征，以乐视网为代表的视频类网站更看重硬件的GRE隧道，而百度这类搜索类网站则更看重缓存和低延迟的特性。”金霞说，同样是针对CDN网络，也会针对不同用户特征赋予解决方案不同的特点。如何做到因需而定呢?金霞的一句话给记者留下了深刻印象：“现场有神明。”正是不断深入现场才能更加了解用户需求，打造出更符合业务需求的解决方案。

目前，锐捷网络和百度、阿里和腾讯都在合作，并且是腾讯万兆定制交换机的唯一供应商。是什么特征打动了用户?金霞说：“用户看重的是我们作为专业交换机厂商的能力。相对于服务器而言，交换机的复杂程度更高。在用户自研的过程中一定会遇到各种各样的问题，而这些问题在我们的开发过程中都曾经遇到过，所以就可以很好的帮助用户解决问题。”

互联网市场在最近几年增长势头迅猛，如何把握住这个机会，不只是锐捷网络一家厂商在考虑的问题。从成熟行业复制经验，并且不断了解用户需求，使产品更加适合互联网行业应用是正在做的事。互联网市场是锐捷网络的新征程，金霞说，期待这棵刚刚发芽的小树在未来三年的时间里长大，甚至成为森林。

摘自网络世界：http://www.cnw.com.cn/network-switch/htm2013/20130111_262680.shtml